Lehká vřetenovka ELO 1 si už místo na trhu získala a mám radost, když svážíme sekačky na zimní servis a v naložené dodávce od zákazníků ELO 1 tvoří skoro třetinu nákladu.
Radost mám, když nás zahraniční prodejci urgují, kdy už jim ELO 1 začneme dodávat, protože jsme zatím zvládali jen, a to ještě těžko, český trh. Vzhledem k tomu, že jsme výrobu ELO 1 přesunuli do Prahy, navýšíme několika násobně výrobní kapacitu pro příští rok.
ELO 1 je pro začínající trávníkáře nebo trávníkáře s velmi malým trávníkem a omezeným skladovacím místem. Náročný a zkušený trávníkář, obzvláště ten, který má zkušenost s vřetenovkami od ATCO, ALLETT nebo SWARDMAN, má komplexnější požadavky, které ELO 1 z principu nedokáže pokrýt.
Kdy bude vřetenová sekačka ELO 2
Opakovaně jsem se zařekl, že žádný termín neřeknu. Před dvěma lety, kdy jsme se personálně očistili, jsem věděl že budou následovat dva těžké roky, kdy bude jediný a hlavní cíl – přežití.
To se s enormním nasazením našich sil a finančních zdrojů podařilo. Určité ztráty jsme utrpěli, ale za největší ztrátu považuji, že jsme se nemohli plně věnovat vývoji dalších modelů, které mají být hlavním generátorem zisku.
Teď, když jsme přežili, můžeme nastavit priority a cíle na nový rok. Už nespoléháme na investory, jedeme si po své linii. Když se vhodný investor objeví, jsme otevření jednání, ale není to pro nás stěžejní téma, které by nás nyní blokovalo a k čemu bychom upínali pozornost. Rozhodně nás věc financí už nesmí zpomalovat, když vše půjde dobře, tak v dubnu, budeme finančně soběstační. To znamená, udržím si plnou kontrolu nad firmou a nebude hrozit, že by se opakovala minulost.
Pokud vše půjde, jak si přeji, tak během prvního čtvrtletí dokončíme vývoj sekačky ELO 2. Paralelně bude probíhat testování dílčích sestav tak, abychom se začátkem nové trávníkářské sezóny mohli naplno rozběhnout testování v různých podmínkách a reálném provozu.
Rádi bychom pro tuto fázi využili některých vybraných loajálních zákazníků k zákaznickému testování.
Na konci června chci mít doladěný finální design stroje a příslušenství tak, abychom v červenci mohli sekačku naplno ukázat veřejnosti. První limitovanou sérii chci pustit do výroby v srpnu.
V rámci dostupnosti sekačky máme dvě priority, první budeme dodávat zákazníkům, kteří nás podpořili na Hithit a v druhé fázi těm, kteří mají uhrazenou rezervaci. Následovat budou už běžné objednávky.
Připravte se na individuální proces prodeje
Každý prodaný kus bude dodáván s důrazem na osobní přístup za striktních podmínek, které nám budou zaručovat, že sekačka ELO 2 bude ve správných rukách, u trávníkových nadšenců, bude správně používána a tím bude větší záruka, že z její práce bude mít její majitel maximální užitek. Současně zákazník získá i jasný nástroj, jak budeme postupovat v případě, že by třeba se sekačkou nebyl spokojen či by pro ní neměl po nějaké době využití.
Je velmi pravděpodobné, že některé zákazníky bohužel neuspokojíme, protože buď nebudou ochotní náš prodejní proces akceptovat, což doufáme, že bude jen minimum případů, nebo neprojdou kritérii pro správného uživatele ELO 2. To znamená, oba případy ochrání jednu či druhou stranu od zbytečného zklamání, že nákup neproběhl po dostatečně kvalifikované úvaze.
Na tomto procesu dál budou však profitovat ti zákazníci, kteří procesem projdou, jejich investice do modelu i značky ELO bude chráněná.
Chci značku, ne lowcost
Cílem je vytvořit takový stroj, který nebude rychle ztrácet na hodnotě, ideálně, když se jeho hodnota v čase bude zvyšovat. Ano, v dnešní spotřební době to zní jako nesmysl, ale chci se o to se svými kolegy pokusit a dál na tom pracovat.
Nechci, aby se naši zákazníci dostali do situace, kdy po nákupu budou zažívat pocity, že zaplatili předraženou cenu, tím, že bychom je po prodeji bombardovali slevami a ukazovali, že můžeme sekačku prodat o 30% levněji, a stále se nám to vyplatí. Nebo třeba tím, že o sekačku této značky nebude v bazaru zájem.
Ano, chceme značku ELO budovat, ne jí znehodnocovat. Nechceme se jako prémiová značka jen tvářit a přitom se chovat jako discount, chceme skutečně budovat značku, jejíž hodnota v čase poroste a tím naše zákazníky utvrzovat v tom, že udělali dobré rozhodnutí.
Neodříkám si z dlouhé chvíle
Rozhodně jsem nestrávil posledních dvacet let tvrdé práce a překonáváním nemožného tím, abych dodal na trh lowcost značku, nebo sekačku, která neposune trávníkářství o krůček dál.
Psychologové říkají, že nejchytřejší tvorové si dokáží odříkat za cenu vyšší odměny v budoucnosti. Budování značky je hlavně o odříkání, proto se lépe buduje značka od nuly na silném příběhu, než jakkoliv jinak. Pokud je zájem o danou značku vyšší než je nabídka, značka se buduje, značka roste.
Nehodláme cenu sekačky přestřelit, a tvářit se jako hodně drahé zboží, a pak obratem dávat slevy bez mrknutí oka. Půjdeme na to jinak. Od léta roku 2007 přemýšlím o vřetenovkách každý den, mnohdy i několik hodin, za tu dobu jsem nasbíral tolik informací a dat, že generování originálních nápadů v tomto oboru je pro mě tak snadné, jako pro Vás řídit auto.
Mnoho lidí, nechápe, proč dělám v trávníkářství a občas mě zrazují od tohoto oboru. Vím, proč tu jsem, a proč jsem dosud odolal pokušení jít do oboru, kde bych mohl sklízet zralé jahody mnohem snadněji.
Moje jahodové pole jsou vřetenové sekačky, ale nechci je jíst zablácené rovnou na poli, chci se o ně podělit s našimi zákazníky, a servírovat jim jahody ve skle se šlehačkou na pěkném trávníku. To znamená, že si odepírám smlsnutí neumyté jahody na poli, ale odnesu si jí domu, umyju jí, dám do skleněného poháru a přidám čerstvou šlehačku, odnesu si jí na trávník, posadím se, pozvu rodinu, přátelé, zákazníky a společně si jahody (značku) budeme vychutnávat.
Každý asi chápe, abych toto mohl uskutečnit, bylo nutné jahody zasadit, počkat až vyrostou, plít je, zalévat, hnojit, počkat, až budou rodit, až bude dostatek slunce, až dozrají. Pak teprve se dá sklízet. Nikdo netrhá nezralé jahody, pokud si na nich chce skutečně pochutnat. Pak se dá sklízet každý rok. Pak se dá sklízet větší a větší výnos, přestože máte pořád jen jedno pole.
Chcete pomoci s budováním značky ELO?
- Finanční podpora formou půjčky.
- Osobní zapojení formou konzultací na specializovaná témata.
- Referencemi a otvíráním dveří k dodavatelům, ke klientům, na nové trhy.
Kontaktujte mě prosím na tom@sena.cz
Tomáš Šena - blog 