Obvykle jeden obrázek řekne víc než 1000 slov. Tuto cenovou mapu používám asi už 15 let, od doby, kdy jsem začal dovážel vřetenovky ATCO.
Tehdy nejlevnější elektrický model na kabel Windsor jsme prodávali za 13 999,- Kč, dnes ten samý model pod názvem Sandrigham stojí 29 990,- Kč.
Umístění modelu ELO 1 cenově do široké mezery mezi 10 až 50 tisíci je logický tah a skýtá nám prostor dosáhnout objemu, který je pro jakoukoliv efektivní výrobu klíčový. Cena kolem 1000 EUR je na úrovni toho, že na nákup této sekačky v Česku stačí 52% průměrné mzdy a v Německu to je pouze 20% jejich průměrné mzdy.
To znamená, cena sekačky není tak vysoká, aby na ní musel člověk v Česku, extra dlouho šetřit. To znamená, nákupní proces od rozhodnutí po samotný nákup se zkrátí z měsíců na týdny v porovnání se sekačkami za 50 a více tisíc. V Německu rozhodovací proces bude ještě kratší, tam už se může jednat o okamžité impulsivní nákupy.
Takovéto impulsivnější rozhodování lze podnítit vhodným marketingem a PR. To znamená, lze snadněji pracovat s kampaněmi, kde jsou výsledky vidět rychle a ne třeba až za rok.
Samozřejmě to neznamená, že se ELO 1 prodává samo. Ale z mapy je krásně vidět, že pokud zákazník nechce klasické vřetenové sekačky v ceně do 10 tis., a současně nemá zahradu ani prostředky na sekačku za 50 tis. či více, tak jeho rozhodnutí je celkem nekomplikované.
Představte si, rozhodovací proces u sekačky do 10 tis., kde musíte vybrat mezi 26 modely. To je peklo. A to samé platí opačně, u modelů s kazetami v ceně nad 50 tis. Musíte porovnávat parametry, každý model má nějaké výhody a nevýhody, musíte posoudit, co bude pro Vás lepší, a co asi oželíte. Musíte posoudit i ceny kazet, které si třeba v budoucnu pořídíte, což celý výběr ještě zhoršuje.
ELO 1 se nerodilo lehce, stejně tak se kdysi nerodily lehce sekačky Edwin nebo Electra a kam všude se ve finále dostaly. Ale, když se k zákazníkům přistoupí férově, tak se každý problém dá vyřešit. Věřím, že tuto rannou fázi již máme s ELO za sebou. A teď přichází ta příjemnější část zavádění zcela nového výrobku a značky na trh. Těším se na ní.
Tomáš Šena - blog 