Rok 2017 bude pro Swardmana ve znamení exportu

Ano, letos jsme udělali obří kroky – spuštění vlastní výroby, personální posílení na všech frontách, implementace informačního systému, spuštění nového eshopu. To jsou věci, bez kterých by nešlo myslet na budoucnost. Řekněme, že tohle vše byl kondiční trénink a teď přichází ostrý závod. Swardman totiž naplno rozjíždí expanzi na zahraniční trhy. Už se nebavíme o individuálních prodejích za hranice. Vývoz pro nás znamená smysl existence.

Od roku 2007 jsem chtěl prodávat vřetenové sekačky hlavně v zahraničí a nyní se to konečně stává realitou. Pokud se letos export podílel 10 procenty na našich prodejích, tak příští rok by měl být podíl exportu 80 procent a za dva roky 95 %. Logicky… Český trh je relativně malý a kupní síla je oproti západním zemím stále o dost nižší. Navíc důležitým faktorem je, že český trávníkářský trh je pozadu. Přesto, že se to snažíme změnit, nevěnují u nás lidé péči o trávník takovou pozornost jako v jiných zemích. To jsou důvody, proč naše prodejní úsilí budeme směřovat hlavně za hranice. Navíc je mnoho českých firem s mimořádně kvalitním produktem, které to tak udělaly a byla to i pro ně správná cesta.

Kterým zemím se tedy Swardman bude věnovat? Kromě Česka a Slovenska to bude hlavně Německo, Velká Británie, Francie, Nizozemí, Belgie, Rakousko a Švýcarsko. A pak máme ještě překvápko v záloze. Abychom mohli na všech nových trzích fungovat stejně dobře jako v České republice, musíme mít kvalitní eshop. Kromě holandské, už ostatní mutace eshopu běží nebo jsou těsně před spuštěním. Ostatní výrobci sekaček na trávu 50 let pilovali distribuční systém a my je v tom za rok nedokážeme dohnat. Proto musíme v každé zemi hledat skulinky a cestičky, jak najít správnou cestu k zákazníkovi a dodat mu lepší produkt s lepším servisem než je na trhu běžné. A dobře fungující webové stránky jsou, speciálně pro naši firmu, základem úspěšného prodeje.

Nové trhy bude mít na starosti tým našich špičkových exportních manažerů – Tomáš Jelínek, Jan Polívka, René Boleslav a Daniel Šraga. Otazník se ještě vznáší nad Francií, ale věřím, že to během pár dní vyřešíme. V zemích jako je Německo, Francie a Velká Británie se nám podařilo navázat spolupráci s lokálními partnery, kteří nám pomohou se vstupem na daný trh.

Protože trávníkářská sezóna je relativně krátká, je velmi těžké odhadnout, jak se nám podaří konkrétní trhy rozjet a jak na naše sekačky budou reagovat tamní zákazníci. Možná to půjde pomalu, těžko a tahounem bude dál Česká republika… My ale doufáme v to, že jediný výrobce nejtišších benzínových sekaček na trávu, které si zákazník může nakonfigurovat jako auto, se stane v některé zemi hitem a po našich produktech se jenom zapráší. Jsme připraveni na meziroční nárůst prodejů o jeden řád. Jestli to bude stačit, ukáže konec května.

Pro naše zákazníky začíná sezóna přibližně v půlce března, pro exportní manažery už sezóna začala v listopadu. Času nazbyt není mnoho, proto ze sebe musí vydat to nejlepší, co v nich je. Samozřejmě s podporou celé firmy za zády. Dokázali jsme nemožné, dokážeme prorazit i na trhy v západní Evropě.

Všechno nejlepší do nového roku!

Tomáš Šena, ředitel Swardman