Spousta lidí ani netuší, že nějaké motorové vřetenové sekačky pro domácí trávníky jsou. Ti co tuší, tak dlouho nevěděli, kde si je koupit. A takto bych mohl pokračovat dále. Myslíte si, že cena sekaček hraje v celkovém povědomí roli?
Já si myslím, že ano. Na grafu je vidět, za kolik se v Česku prodávaly před rokem 2008, kdy je prodávali nespecializovaní prodejci v síti BOSCH. Cena byla neadekvátní, cena, kterou si mohlo dovolit pár desítek lidí. Protože neprobíhala žádná propagace, nikdo ani netušil, že se něco takového prodává.
Jen tři roky trvala aktivní snaha o změnu, kterou jsem s Mr. Lawn Ltd. odstartoval. Prodeje i povědomí se dramaticky změnily. Specialista na vřetenové sekačky na zákazníky uměl zacílit. To, co jsme udělali za tři roky, minimálně přispělo k většímu povědomí o kvalitních trávnících. Lidé se stali náročnějšími na firmy, které se jim starají o zahradu. Více zkoumají kvalitu kosení nakupovaných sekaček, ať rotačních či vřetenových sekaček. Více řeší druh osiva, které si do trávníku dávají.
Od roku 2012 se ceny vřetenových sekaček pod značkou Allett opět vracejí na úroveň, která vlastně BOSCH dovedla k pohřbu 90 let zavedené značky ATCO…
Tvrdím, že není umění prodat levné zboží, uměním prodejce je prodat drahé zboží, které má levnější substituci (rotační sekačky). Je potřeba však mít na mysli, že lidí, kteří si mohou dovolit sekačku za 50 tisíc Kč, je dramaticky méně, než těch, kteří jsou schopní zaplatit 30 tisíc Kč.
Sami si dokážete odpovědět, co by se za pár let stalo, když by na trhu nebyla konkurence pro Allett. Vřetenové sekačky by se staly na domácích trávnících opět kuriozitami výstředních boháčů…
Na konkurenci zákazník vždy vydělá. Swardman je konkurence. Swardman chce vrátit vřetenové sekačky mezi všechny nadšené trávníkáře.
PS: Díky všem, kteří provedli předrezervaci, nebo projevili zájem o vřetenovou sekačku Edwin. V podstatě máme již 10% letošního prodejního plánu prodáno. Super. Čím více zájemců, tím u dodavatelů dokážeme vyjednat lepší ceny.
Tomáš Šena - blog 