Mnohdy jsem tak pohlcen provozním zápalem, že některé věci nevidím nebo jim nedávám patřičnou váhu. Pořád si říkám, až seženeme potřebný kapitál tak rozjedeme výrobu vřetenových sekaček ELO 1 ve velkém, ale při tom pořád, den co den, děláme, co nám síly stačí. A najednou, když se zastavím, tak vidím, že jsme to vlastně už dávno rozjeli a to i bez investora.
Ano, vypadá to jinak, než jsem si myslel, že to vypadat bude, ale výsledek je. Jak jsem v předchozích článcích o ELO občas nastínil, mě se všechna přání plní. Problém je v tom, že si je nezapisuji, takže pak zapomenu, co jsem si přál a nechápu, proč se mi děje, to co se mi zrovna děje. No a pak, když jdu zpátky v čase a hluboko do svých myšlenkových pochodů, tak si rozpomínám, že jsem si vlastně toto přál.
Investor není to, proč to děláme
Když jsme se s klukama pustili do vývoje vřetenových sekaček ELO, tak jsem si říkal, peníze na vývoj máme, takže není potřeba v této fázi investory oslovovat. Až budou odzkoušené prototypy, a budou objednávky či rezervace, tak to na investora vybalíme. To bude okamžik, kdy za podíl dostaneme vyšší částku, než v té úplně první fázi. Ale pořád jsem si tak pohrával s myšlenkou, že by to třeba nějak šlo zvládnout i bez investora.
Ale jak čas plynul a vývoj se zpomaloval (důvody jsem popsal v Anatomii skluzu), tak jsme dotáhli ELO 1, ale další modely ne. Peníze došly a nebylo z čeho financovat výrobu. To je situace, kdy vyjednávací pozice není úplně ideální. Chvíli jsem se k získání investora upínal, pak zase ne, pak se zase objevil někdo, kdo za jednání stál, a pak to zase usnulo a v takovéto sinusoidě to jede už v podstatě rok. Opatrný optimismus střídá lehké zklamání a opět dokola.
Krok za krokem
Jenže, mezitím se děly další věci! Ani na minutu jsme se nezastavili, kousek po kousku se posouvali dál s jediným cílem, dodat všechny objednané ELO 1 svým zákazníkům.
Tak za prvé se stalo to, že jsme přežili, že přes mnohé frustrace a neúspěchy jsme to nevzdali. To je v podstatě alfa a omega všeho. Za celý rok jsme na sebe nebyli naštvaní, nebylo dusno, naopak všichni jsme táhli za jeden provaz, i když to ohromně celé bolelo.
Zvládli jsme vše nějak ufinancovat, i když pořádná zkouška nás teprve čeká v následujících dvou měsících. Teď už zbývá dodat dvě desítky sekaček a všechny objednávky budou uspokojeny. věřím, že to bude do konce listopadu. Zase když se na to podívám očima podzimu 2022, tak je to neuvěřitelné, co jsme ustáli.
Zájem neutuchá ani v listopadu
Bomba je, že stále chodí a volají zákazníci a mají zájem o ELO 1. To mi přijde v půlce listopadu fantastické. Minulý týden přišli na pobočku v Ostravě čtyři lidé, kteří měli zájem si ELO 1 osahat a všichni potvrdili, že do ní na jaře půjdou. Poslední týdny se děje to samé na showroomu v Praze. Když si tyto čísla extrapoluji do dubna 2024, tak to bude podle všeho fičák. Po všech zkušenostech však nejsem zastánce vyrábět neomezené množství, pokud na prodané kusy není adekvátní podpora a zázemí ve firmě. Proto jsem střídmý a neslibuji, že v květnu bude sekačka k dodání obratem.
Proč nevalíme reklamu a videa na sekačku? Takovéto dotazy slyším stále dokola. Víte proč? Protože vidíme, že zájem je i bez toho hodně velký, takže když bychom přiložili pod kotel, budeme zase v průseru, že bude dodací lhůta půl roku. Prostě tomu dávám přirozený průběh. Jak poptávce, tak růstu firmy. Až budeme cítit, že jsme připraveni na boom, tak jednoduše pod kotel přiložíme.
Vezměte si, že jsem před měsícem zveřejnil technická videa k ELO 1 – návody, jak sekačku sestavit a zprovoznit. Za ten měsíc vidělo jedno ze tří videí přes 1300 lidí. Ty videa byla určena pro zákazníky, kteří právě dostávají své ELO, těch bylo však necelá stovka.
Výzva je bez investora
Abych to uzavřel, přál jsem si někdy na počátku, že to chci rozjet bez investora a to se mi bolestivě plní. Ale jsem hrdý na své spolupracovníky Vojtu a Zdeňka, že tomu věří stejně jako já a vidí, že to celé dává smysl. Chlapci, my už jsme to rozjeli!
Už snad milionkrát jsem tady za ty roky psal, že nejtěžší je rozjet cokoliv z 0 na 1. Z 1 na 2 už je to snadnější. Stav nula znamená, že nemáte v ruce nic, jen v hlavě myšlenku, nápad, vizi. Je to jako jste si řekli, postavím dům – neměli jste pozemek, peníze, nevěděli jste jak má dům vypadat. Ale od toho okamžiku se vše upnulo k jednomu cíli k vlastnímu domu. Postupně, jste našli místo, ujasnili jste si jak dům bude vypadat, kolik bude stát, jak ho profinancujete, kdo ho postaví, kdy začnete apod. A najednou je den, kdy přijede bagr a začne hloubit základy a vy vidíte, že se ta myšlenka začíná zhmotňovat. Pořád nemáte vyhráno, stále řešíte, jestli takový kotel, nebo takové obklady, pořád to je náročné, ale už to nejde zastavit a nakonec to dotáhnete. To jste si zažili skoro všichni, kdo sekáte trávník na své zahradě.
„Geniální myšlení je vzácné, ale odvaha je ještě vzácnější než genialita.“
Peter Thiel
Integrita vývoje
Takže asi tušíte, že když už vyrábíme více než rok, že jsme v úplně jiném stavu, než v květnu 2022, kdy sice byly prototypy, ale sekačku neměl žádný zákazník. Pořád řešíme, jak zaplatit to či ono, ale stále jedeme dál. S dodavateli jsme našli určitý rytmus, který nám umožňuje vyrábět malé série. Prostě jedeme pomalu, ale jedeme. Výroba ELO 1 musí být sama o sobě rentabilní, abychom dokázali fungovat aspoň další sezónu s výrobou pouze tohoto nízkomaržového modelu ELO 1. Co k tomu je potřeba? Prodat za rok určité množství, které nám rozpustí fixní náklady na rozumnou mez, a zefektivnit výrobu, abychom eliminovali plýtvání, které zatím máme. Když se těchto dvou věcí dosáhne, k tomu se upraví prodejní cena o cca 10%, tak by vše mělo klapnout a my se dostaneme z nejhoršího.
Víme, co děláme, víme proč to děláme, víme, kdo jsou naši zákazníci, a víme i, kdo nejsou naši zákazníci. Máme bohaté zkušenosti, s tím, jak se dostat z těžkých situací, a nikdy nás nic nezlomí.
Tomáš Šena - blog 