Jak získat práci za 40 tis bez praxe


Mountfield

Můj první zaměstnavatel na plný úvazek

Na univerzitě jsme měli předmět personalistika a v rámci jednoho cvičení jsme si měli připravit motivační dopis pro zaměstnavatele k žádosti o místo.

Napsal jsem dopis, který jsem směřoval fiktivně na Volvo. Profesorka mou práci ohodnotila průměrně, prý to bylo příliš emotivní. Asi chtěla, abych to napsal standardně… To já ale neumím, neumím dělat věci standardně. Jinak, originálně, odlišně, nově, blbě, opačně to ano, ale standardně moc ne.

O dva nebo tři roky později, když jsem se vrátil z Austrálie a skutečně jsem začal hledat práci, tak jsem vzal tento dopis a poslal jsem ho bez úprav do Volva, dlouho nepřicházela žádná reakce, tak jsem ho v upravené verzi poslal do Mountfieldu. Oba dopisy se životopisem jsem vždy adresoval generálnímu řediteli.

Obratem se ozvali z Mountfieldu a pozvali mě na pohovor rovnou k panu Drbohlavovi – majiteli Mountfieldu. Ani jsem pořádně nevěděl, kde jsou Mnichovice, kde Mountfield sidlil. Šlo to rychle, přestože žádná volná pozice nebyla a na pohovoru mě trošku podusil, tak mě přijal na pozici obchodního referenta pro stategický nákup. Záhy jsem pochopil, že tento způsob přijímání byl i v Mountfieldu nestandardní. Ale asi to tak mělo být… Měl jsem privilegium, že jsem chodil panu šéfovi pravidělně referovat o své práci (to asi trošku znervozňovalo mé přímé nadřízené). Bohužel tento trend nevydržel celou dobu, ale to už je jiný příběh. Třeba tady někdy napíšu o ABC analýze svého pracovního místa v Mountfieldu, kterou jsem po roce udělal a poslal mailem na celé vedení firmy. Vůbec jsem neodhadl, co taková samozřejmá věc může v takové velké firmě udělat… 🙂

Vrátím se k získání místa. Plat, který jsem získal, přestože jsem neměl žádnou praxi, byl úžasný. Je však potřeba říct, že 75% byla pohyblivá částka a odměny za výsledky. Nakonec jsem dělal v oddělení bazénů, no a první léto bylo super, takže se prodávaly bazény parádně, já neměl narozdíl od kolegů žádný průser, všechno zboží bylo dostupné, takže odměny jsem snad jako jediny pobral všechny. 🙂

Jo, a z toho Volva se ozvali také, pozvali mě do výběrového řízení, ale už jsem měl smlouvu v Mountfiledu, tak jsem je odmítl… Prostě jsem se rozhodl rychle a dal jsem přednost tomu, kdo také jednal rychle.

Cílem tohoto příspěvku je ukázat, že přístup, kterým se oddělíte od davu, vzbudí vždy více pozornosti, než se prosazovat a vynikat přímo v davu konkurentů. Podobný postup jsem pak opakoval vícekrát, třeba když jsem žádal o výhradní zastoupení pro ATCO, nebo když švagr chtěl otevřít pobočku kaváren Stabucks, ještě před tím, než přišli na český trh. Minimálně po takovém osobním přístupu jsem se dostal tam kam jsem potřeboval, ale vyhnul jsem se všem těm filtrům, které jsou nastaveny pokud postupujete bežným způsobem.

Tady se můžete podívat, jak jsem žádal o práci před 9 lety…

28. července 2003
v Praze

 Vážený pane generální řediteli,

dovoluji si Vás oslovit na základě níže uvedených skutečností. Uvědomuji si, že čtením tohoto dopisu Vás zdržuji od Vaší práce, proto se budu snažit být stručný a srozumitelný.

             Jmenuji se Tomáš ŠENA, narodil jsem se 5.11.1978 v Praze. Před rokem jsem dokončil studium oboru Obchod a podnikání s technikou na Technické fakultě České zemědělské univerzity v Praze, poté jsem strávil rok v zahraničí studiem anglického jazyka, informačních technologií a cizích kultur.

Nyní se cítím být připravený v rámci možností na vstup do pracovního procesu, proto jsem si dovolil oslovit Vás, co by zástupce společnosti Mountfield a požádat Vás o zvážení možnosti přijmout mne do Vašeho týmu. Plně si uvědomuji svůj handicap v podobě minimální praxe a zkušeností, vzhledem k mému věku se to dalo předpokládat, na druhou stranu jsem přesvědčen a věřím, že i Vás o tom dokážu přesvědčit, že v mé osobě a osobnosti by Vaše společnost získala vynikajícího pracovníka se seriozním zájmem o prodej zahradní techniky. Mezi své přednosti, kterými mohu přispět k obchodním úspěchům Vaší společnosti, si dovoluji řadit bohaté zkušenosti s jednáním s náročnými zákazníky, vynikající technicko-ekonomické vzdělání, kreativitu, cílevědomost, analytické schopnosti, trpělivost, loajalitu, vzorné vystupování a čestnost.

Teď už o mne něco málo víte a možná Vás napadá otázka, proč jsem si vybral právě Vaší společnost, u které si přeji pracovat. Věřte mi, že jsem současně tento dopis neposlal do žádné jiné společnosti. Důvod je jednoduchý, když jsem před dvěma roky přemýšlel nad tím kde bych chtěl pracovat, tak jsem došel k jednoznačnému závěru, který zněl: „Chci pracovat u takové společnosti, kde bych mohl uplatnit své vzdělání, ale především u společnosti s jejíž filosofií se budu vnitřně ztotožňovat. Nechci pracovat u firmy, které jde jen o to prodávat své produkty, ale chci pracovat u firmy, která dělá věci pro LIDI!“ A Vaše společnost pane řediteli mne prostě chytla u srdce, Mountfield dělá perfektní věci na zahradu, aby se člověk mohl cítit příjemněji, bezpečněji a šťastněji. No a nechtějte pracovat pro takovou společnost…

 Na základě výše uvedených skutečností Vás tímto žádám o schůzku, na které bych Vám mohl nabídnout své znalosti a schopnosti k užitku především v oblasti prodeje zahradní techniky. Děkuji za čas věnovaný mému dopisu a předem děkuji i za odezvu.

                                                                        S úctou
Ing. Tomáš ŠENA

PS: Poznání zevnitř firmy mi otevřelo oči a moji zákazníci mi ten pohled v posledních letech také potvrdili… 🙂 Každý strůjcem štěstí svého.

4 comments
  1. pavel said:

    neco na tom bude 🙂

  2. Daniel said:

    Dobrý Den Tomáši, mohl bych vás požádat o sdílení Vaši ABC analýzy pracovního místa? Velmi by mi to pomohlo. Děkuji

    • Dobrý den Daniely, zvážil jsem to, ale konkrétní data nezveřejním. Ale popíšu Vám princip. Jako referent jsem na starosti 108 prodejních položek a 57 výrobních položek. S výrobními analýza nepočítala. Takže 108 položek vytvořilo obrat XXX mil. Udělal jsem tabulku podílu jednotlivých položek na „mém“ obratu. Slovní interpretace:
      A) 13% položek vytvořilo 80% obratu;
      B) dalších 19% procent položek vytvořilo 14 % obratu
      C) zbylých 68% položek se podílelo na pouhých 5% obratu.
      Kumulativní závěr uvádí, že 32% položek vygenerovalo 95% obratu. Ideálně hodit do grafu!
      Cílem bylo, aby schvalování objednávek na všechny položky nemusleo jít přes mého manažera a současně ještě přes obchodního ředitele. Chtěl jsem, aby položky C jsem mohl obědnávat samostatně, B objednávat po schválení manažerem a A po schválení ředitelem. Tím by se vše zrychlilo, všem by ubyla práce a zodpovědnost byla jasně daná. Do té doby, jsem nemohl rozhodovat o ničem a za vše jsem nesl zodpovědnost…
      Tak to snad pomůže.

Komentujte...

Vyplňte detaily níže nebo klikněte na ikonu pro přihlášení:

WordPress.com Logo

Komentujete pomocí vašeho WordPress.com účtu. Odhlásit / Změnit )

Twitter picture

Komentujete pomocí vašeho Twitter účtu. Odhlásit / Změnit )

Facebook photo

Komentujete pomocí vašeho Facebook účtu. Odhlásit / Změnit )

Google+ photo

Komentujete pomocí vašeho Google+ účtu. Odhlásit / Změnit )

Připojování k %s

%d bloggers like this: