Chceš být náš zaměstnavatel?
10 let – ohlednutí
Jsem optimista, koukám pořád dopředu, nerad chodím dvakrát stejnou cestou. Z minulosti se snažím rychle poučit, ale zbytečně se v ní nepatlám. Netoužím vrátit se do žádného období, které jsem již prožil, přestože to co jsem již prožil, považuji za výborné.
Dosáhl jsem určité časové hranice, kterou jsem si před 10 lety stanovil. Proto jsem se trošku ohlédl, abych vyhodnotil, zda ušlá cesta směřuje směrem, který jsem si stanovil, zda nemám velké odchylky a zda se někde zbytečně nezdržuji.
Kde jsem byl v listopadu 2003? Již po návratu z Austrálie, pár měsíců obchodním referentem v obchodním oddělení Mountfield. Na absolventa jsem se nemohl mít v Česku lépe. Vím, že jsem ve vlaku při cestě do práce do Mnichovic uvažoval, zda mám říct majiteli Mountfieldu, že by bylo dobré udělat divizi „péče o trávníky“. Divizi, která by dělala služby. Nakonec jsem si svůj plán nechal pro sebe a zrealizoval ho o pár let později. Pokračovat ve čtení „10 let – ohlednutí“
Je vřetenová sekačka luxus?
Je potřeba říct na rovinu, že motorová vřetenová sekačka není pro trávník luxus. První sekačka na světě byla před 180 lety právě vřetenová sekačka – měla koš, jezdila na válcích. V roce 1921 byla první motorová sekačka určená pro domácí kosení rovněž vřetenová. Je to logické, protože rotační sekačka, dnes dominantní stroj pro kosení trávníků, byla uvedena na trh až v roce 1956. Do té doby byla vřetenová sekačka standard, základ kvalitního kosení trávníků. Dokonce první vřetenovka ATCO v roce 1921 měla označení Standard.
Složitý poválečný vývoj ve strojírenství v celé Evropě umožnil masivní rozvoj rotačních sekaček a jejich rozšíření do všech domácností. Bohužel tím šel standard kvality trávníků minimálně o dvě úrovně dolu. Péče o trávník vřetenovou sekačkou, která byla do té doby více jak 100 let standard, byla nahrazena nižší úrovní péče, kterou dodnes představuje právě rotační sekačka. Tento typ nekvalitní péče reprezentují desítky značek, které ve svých reklamních kampaních často prezentují, jak dokonalé stroje vyrábějí. Jejich úsilí ovšem není směřováno Pokračovat ve čtení „Je vřetenová sekačka luxus?“
Direkt marketing – nákup od výrobce
Pekař, švec, krejčí, kolař, sudař, kovář, cukrář, sedlák, hrnčíř, sedlář… Všichni vyráběli pro své zákazníky, pro lidi, které znali, pro lidi ze svého okolí. Maximálně šli v sobotu na trh, ale zase si své produkty prodávali sami. Byli v kontaktu se svými zákazníky, znali jejich přání, nemohli se schovávat za nějaké distributory, prodejce. A to mi přijde super. V podstatě díky tomu přímému kontaktu nemůže výrobce udělat chybu.
Direkt marketing, slyšíte to slovo „direkt“, přímo k zákazníkovi. To zní, prostě nejkratší cestou k zákazníkovi. Velebme internet! Internet dal opět možnost i malým výrobcům prodávat přímo koncovým zákazníkům. A zakazníkům dal možnost opět nakupovat přímo u výrobce. To je ta nejužasnější věc, která se v obchodě stala za posledních 30 let. Po dvou letech práce v obchodním oddělení Mountfieldu jsem si řekl, že už nikdy nechci prodávat zboží. Nakonec možnost prodávat ATCO to zlomila. Ale úplně jiná dimenze Pokračovat ve čtení „Direkt marketing – nákup od výrobce“
Mountfieldu trvale klesají třžby
Nejsem účetní ani auditor, ale přeci jen občas nahlédnu do daňového přiznání konkurentům. Někdy člověk může mít z reklam pocit, že vše je růžové, že firma i trh rostou, že se daří tak dobře, že už se leccos dává zadarmo, protože o zisk už vlastně není potřeba usilovat.
Mountfield, měl určité významné postavení na trhu, proto z jeho čísel lze usuzovat jaký je vývoj nejen jeho vlastní, ale i celého segmentu věcí pro zahradu. Navíc jsem v Mountfieldu pracoval v době jeho největších úspěchů, sice je to už skoro 10 let, ale i tak si dokážu věci dát do souvislostí.
Takže výroční zpráva za rok 2011, kterou Mountfield zveřejnil až v říjnu, ukazuje, že tržby za rok 2011 klesly na 2,3 mld. Kč a zisk po zdanění byl 15,6 mil Kč. V procentech to představuje zisk 0,7%! To pokryje 1 výplatu pouze jedné třetině zaměstnanců. Meziroční pokles tržeb je o 14%. Za posledních 9 let jsou tržby nižší už o 30%.
K 31.12. měla společnost Pokračovat ve čtení „Mountfieldu trvale klesají třžby“
ATCO, ALLETT, MASPORT – přehled vztahů?
Sice mám pocit, že už jsem to vysvtělil milionkrát, ale vzhledem k tomu, že se dotaz neustále opakuje a je dost nelehké tento zmatek vysvětlit ústně, tak jsem vytvořil infografiku. Graficky jsem zaznamenal proces zkázy jedné slavné značky.
Pro nás jako pro VretenoveSekacky.cz je to schizofrenní situace. Zavedli jsme na trh značku ATCO a když jí lidé začli konečně vnímat, tak se změnil její majitel i produkt nesoucí toto jméno. Bohužel změna byla směrem, který si myslíme, že není správný.
„Tady totiž přestává veškerá legrace… Ale pak se pár chytrých hlav dalo dohromady a řekly dost. A není náhoda, že těch pár chytrých hlav se sešlo v Italské republice, prosperujcící Itálii… Prostě kvalitní a sportovní Fiat“ Představte si, že by logo BMW nalepili na Fiat a tvářili se, že je to pořád to skvělé BMW. Pokračovat ve čtení „ATCO, ALLETT, MASPORT – přehled vztahů?“
ABC analýza pracovního místa
Toto je analýza, o které jsem psal v jednom ze svých minulých blogů. Je to analýza mého pracovního místa obchodního referenta v Mountfieldu v roce 2004. Berte to jako inspiraci, či návod, jak kvantifikovat to, že v práci nestíháte a smrdí to průserem, za který budete zodpovědní… Když si takovou analýzu budete dělat každý půlrok, můžete si je snadno srovnávat a uvidíte, zda dochází ke zlepšování či zhoršování vaší situce. Vedení má rádo čísla, grafy, analýzy více než fňukání v kuchyňce u kafíčka. Pokračovat ve čtení „ABC analýza pracovního místa“
Masport není nejlepší sekačka
Byl pozdní prosincový večer roku 2011 a nečekaně pozdě mi zazvonil telefon. Na druhém konci se ozval podnikatel Jan Z., který nám v roce 2009 zajišťoval broušení vřeten na sekačky ATCO. (Ano, to byl ten rok, kdy jsme následně řešili tolik reklamací na nekvalitní posezonní nabroušení.) Jan začal hovor opatrně, prý brouzdal na webu a zjistil, že nemám co prodávat, když ATCO skončilo. „Ano, je to tak.“ potvrdil jsem obecně známý fakt.
„Možná bych pro vás měl jednoho výrobce.“ zaznělo na druhé straně. Hlavou mi projely všechny možnosti a vypadlo ze mě: „To musí být jedině Masport.“ A pokračoval jsem dál: „ano, uvažoval jsem o něm, ale nejsem si jistý, zda je to to, co bych chtěl prodávat.“ Navíc finanční situace mi nedávala příliš možností pouštět se do nového obchodního vztahu.
Jan Z. navrhl, ať se sejdeme, že mi dá nabídku, ať mu řeknu, co by se nejlépe prodávalo ze sortimentu Masport a že klidně doveze kontejner sekaček a já je budu prodávat. Uznal, že to je nejlepší varianta vstupu na trh, protože konkurovat si navzájem nemá cenu a lépe než já to stejně nedokáže prodávat. Za pár dnů jsme se sešli a celé jednání bylo oboustraně velmi otevřené. Já jsem říkal na rovinu svoje zkušenosti a poznatky, Jan zase ukazoval nákupní ceny atd. Vypadalo to velmi nadějně, proto jsem nakonec začal o prodeji Masport uvažovat. Dokonce mám sekačky zadané v eshopu a připravené ke spuštění k prodeji, což se nakonec ale nestalo. Poskytl jsem mu svoje návody a technické podklady, aby se vstup na český trh zjednodušil. Pokračovat ve čtení „Masport není nejlepší sekačka“
Jak jsem pro Mountfield vynalezl zastřešení
Ještě jedna náplast na moje „bolístky“ z Mountfieldu. Jak jsem přišel o vynález, je pěkná historka s osmi nulama na konci.
Jednou, to už jsem byl v Mountfieldu mazák, sloužil jsem své druhé léto, chodím po kanceláři a najednou přišel nápad z čistého nebe.
Měl jsem na starosti bazény, solární ohřevy atd. No a pořád jsme dumali, co ještě k těm bazénům dát, abychom jako z lidí dostali více peněz. Zastřešení by byla super věc. Ale polykarbonátové bylo v té době děsně drahé a složité na stavbu. Jak zakrýt nadzemní bazén, který jenom sedí na zemi a ještě ke všemu je kruhový?
Ten nápad byl úžasný, geniální, protože byl jednoduchý a snadný na výrobu. Vzpomněl jsem si Pokračovat ve čtení „Jak jsem pro Mountfield vynalezl zastřešení“
Setkání s Generálním ředitelem č.1 dne 25.9.2003
Muž, který mi dal šanci a nechtěl, abych se mu odvděčil.
Titul máme ze stejné školy…
Jak jsem se v příspěvku Jak získat práci za 40 tis bez praxe zmínil, tak jsem byl jako obchodní referent párkrát u GŘ Mountfieldu na informační schůzce. Na první schůzku, asi tak po 20 dnech ve firmě, jsem si přinesl následující poznámky… 🙂 Připomínám, že se psalo září 2003.
Návrhy:
- Kvalitní sekání – Jikov je schopen vyrobit levnou vřetenovou sekačku. Proč nepřijít na trh s něčím novým pro fajnšmekry. Péče o intenzivní trávníky má velkou budoucnost, což se mi potvrzuje dlouhodobě různými signály. Provést informační kampaň „Jak správně pečovat o krátce střižený trávník“ Toto přitáhne zákazníky na vřetenové sekačky, ale ještě mnohem více přelije zákazníky od levných rotačních k dražším rotačním sekačkám.
- Trávníky u prodejen – proč neudělat před každou prodejnou, kde to je technicky možné, vzorový trávník s informacemi, jak je udržován pomocí jakých operací a jakými stroji. Pokračovat ve čtení „Setkání s Generálním ředitelem č.1 dne 25.9.2003“
Tomáš Šena - blog 