Tomáš Šena

1 května, 20131 května, 2013

Nejlepší cena, nejlépe zadarmo

Když neumím oslovit zákazníka jinak, tak zlevním.

Naši zákazníci to v podstatě pochopili, ale i tak mi to nedá napsat o marketingové výhodě v podobě nejlepší ceny. Už na škole mě učili, že upravit cenu zboží nebo služby umí každý. Když konkurent to dá za 89 Kč, já to dám za 79 Kč… Proto přitáhnu zákazníky a budu vydělávat. Budu ale vydělávat o 10 Kč méně než konkurent.

Takže když konkurent prodá 1 ks vydělá např. 20 Kč, já jen 10 Kč. Takže musím prodat dvakrát víc, abych vydělal stejně jako konkurent. Ale prodat 2 ks mi zabere 2x více času než konkurentovi prodat 1 ks. Takže vlastně musím prodat 3 ks, protože mám větší náklady na prodej, než konkurent, abych na tom tedy byl přibližně stejně.

Musím ale ještě vyřešit jeden problém, musím dát vědět zákazníkům, že prodávám o 10% levněji. Takže zaplatím reklamu za 3000 Kč. To jsou ale další náklady navíc oproti konkurentovi. Takže abych pokryl náklady Pokračovat ve čtení „Nejlepší cena, nejlépe zadarmo“

24 dubna, 2013

Zavlažování trávníku aneb pěstujete fakana?

Nadměrné zavlažování může z trávníku udělat rozmazleného fakana.

Možná to ani nevíte, ale rozmazlujete trávník. Spouštíte závlahu již nyní? Zavlažujete v dubnu několikrát týdně? Pak rozhodně rozmazlujete trávník. A víte jaké bývá pořízení s rozmazlenými dětmi? Tak se těšte…

Pokud se trávník zavlažuje v době, kdy je v půdě ještě dost vláhy, tak způsobíte to, že se kořenový systém trávníku nebude snažit hledat vláhu ve větší hloubce. Nic nebude nutit kořeny růst do hloubky, protože vše je u povrchu – voda, živiny.

Čím jsou kořeny trávníku ve větší hloubce, tím je trávník stabilnější, méně náchylný na choroby, na nedostatek živin, na vláhu, na mráz, na sucho. Je jednoduše stabilní. A chcete mít trávník, s kterým bude co nejméně starostí a přitom bude úžasnej, nebo chcete rozmazlenýho fakana, který se sesype před každou plísní?

Jak v klidu byste byli, kdyby jste neměli ruce a byli jste odkázani na to, až vám dá někdo napít? Nebyl by to pro vás stres? Máte žízeň, ale není tu nikdo, kdo by vám dal napít… Anebo máte ruce a můžete si Pokračovat ve čtení „Zavlažování trávníku aneb pěstujete fakana?“

7 dubna, 201317 dubna, 2013

Co očekáváte od sekačky?

Až fimy budou fungovat aspoň jako Baťa před 100 lety, tak nám bude hej. — Až firmy budou fungovat aspoň jako Baťa před 100 lety, tak nám bude hej.

O trávníky se intenzivně starám od roku 1992. Sekačky používám stejně tak dlouho. První sekačku v obchodě jsem prodal v roce 1994. Na univerzitě jsem v roce 2002 obhájil diplomovou práci na téma Rozbor strojů pro údržbu golfových hřišť. V roce 2006 jsem začal pečovat o anglické trávníky profesionálně, v roce 2008 jsem začal prodávat vřetenové sekačky ve velkém…. A celou dobu si říkám, proč ta sekačka nemá tohle, a proč má zase tohle, vždyť je to zbytečné, oni snad nepřemýšleli… A pak to přišlo logicky samo, tak si sekačku vyrob sám.

Jak by měla vypadat ideální sekačka, abych s ní byl spokojený? Tak jsem zavřel oči a představoval si… Sekačka musí pohodlně a nejkvalitněji pokosit zahradu, sekačka by měla být maximálně Pokračovat ve čtení „Co očekáváte od sekačky?“

6 dubna, 20136 dubna, 2013

Ježčí koncepce, setrvačník a funky podnikání

Občas i na mě padnou pochybnosti, zda jdu správnou cestou. Mám však ohromný štěstí, že vždy v takový okamžik si koupím knihu. Vždy se jedná o zcela náhodný tip. A ještě ani jednou se v tomto můj instinkt nemýlil. Lépe řečeno, osud mi je strčil pod nos a já jsem ten nos nad tím „neohrnul“.

Poprvé to bylo v době, kdy jsem jednoznačně cítil, že svět obchodu se absolutně změnil, ale firmy, které jsem na trhu vnímal mi přišly, že o tom vůbec nevědí. Říkal jsem si, sakra, dyť to je naprosto úžasná doba, kdy můžu ze své kanceláře prodávat po celém světě. A tím pádem mám takový potenciál, že už můžu dělat pouze to, čím žiju a tudíž v tom mohu být nejlepší na světě. A ten svět mi je otevřeným. Říkal jsem si, jsem divný já nebo ty firmy. Pak jsem si přečetl Pokračovat ve čtení „Ježčí koncepce, setrvačník a funky podnikání“

2 dubna, 20136 dubna, 2013

V jednoduchosti je krása a logika

Čím dál častěji si uvědomuji, že jednoduchá řešení bývají ta nejsprávnější. Nechci říct, že jsou nejjednoduší, to spíš naopak, přijít na ně je obvykle složité, ale jsou nejfunkčnější. Čím víc se věci kombinují, tím více variant problémú vzniká.

Představte si, že máte systém tvořen pouze jedním prvkem, označme si ho A. Kde může nastat problém? Pouze v prvku A. Pokud už máme v systému prvek A a B, tak problém může nastat v prvku A i B, ale také na cestě z prvku A do B a obráceně z B do A. Když přidáme ještě prvek C, tak může nastat problém v A, B i C, pak na cestě z A do B, z B do A, z A do C, z C do A, z B do C a z C do B, současně může vzniknout problém v několika místech najednou a dokonce může systém zkolabovat jako celek…

To jsou věci z kybernetiky, logiky atd, ne nadarmo tyto věci lze studovat v několika oborech na mnoha vysokých školách. Vezměte si systém výroby potravin či spotřebních věcí včetně aut. Na jednom konci světa se něco vyrobí, musí se pořídit superrychlé lodě, které to ve správný Pokračovat ve čtení „V jednoduchosti je krása a logika“

13 března, 20132 dubna, 2013

PŘÍPADOVÁ STUDIE: Rovnice podnikání, kterou dopočítá každý

Spirála - čím více se točíte kolem jedné osy, tím se výkon zvyšuje. — Spirála – čím více se točíte kolem jedné osy, tím se výkon zvyšuje.

Máme dvě malé firmy, které podnikají ve službách. Jednu řídí jeden majitel, který si vyplácí minimální mzdu a druhou řídí dva majitelé, kteří si vyplácejí průměrnou výplatu a každý má služební osobní manažerské auto.

V první firme nakoupil majitel postupně nové dodávky, které reprezentují a spolehlivě fungují. V druhé firmě nakoupili majitelé jednu rozpadající se dodávku, která se neustále porouchává a její stav je v rozporu s bezpečností silničního provozu. V první firmě, majitel investuje do obnovy a udržovaní všeho vybavení, které jeho zaměstnanci potřebují, aby mohli kvalitně a bezpečně vykonávat své úkoly. V druhé firmě se opravy a nákup nových věcí dlouho odkládá, protože nejsou na tyto věci finance.

V první firmě majitel zaměstnává lidi pracovité a inteligentní Pokračovat ve čtení „PŘÍPADOVÁ STUDIE: Rovnice podnikání, kterou dopočítá každý“

4 března, 201312 března, 2013

Dopis: Jakou si koupit sekačku?

Pan Mansfeld mi poslal mail, který shrnuje dotazy mnohých dalších, které dostávám, proto jsme se dohodli mail zveřejnit…

Dobrý den,

zaujal mě Váš firemní web a hlavně blog. Oceňuji, že jste se zhostil „osvěty“ kolem pěstování trávníku a jeho údržby. Letos mě čeká nelehký úkol – založit u našeho RD travní porost a zařídit vše co s ním souvisí – zejména údržba. Jelikož máme společnou almu mater tak teoretické znalosti mám – i si vzpomenu jak jsem se rosil při zkoušce z trávníkářství a pícninářství… Ale k věci, konečně když jsem narazil na fundovanou osobu a ne jen fanatického distributora, Pokračovat ve čtení „Dopis: Jakou si koupit sekačku?“

24 února, 201324 února, 2013

Infografika k trávníku

Sekačky na trávu - infografika — Sekačky na trávu – infografika

Lepší jednou vidět než tisíckrát slyšet. Tak jsem se podle toho zařídil a zkusil jsem vytvořit profesionálnější infografiku objasňující základní rozdíly mezi sekačkami na trávu, speciálně mezi rotační sekačkou a vřetenovou sekačkou.

Infografika je atraktivní metoda, jak shrnout určitá data obrazovou a garfickou formou. Osobně tento způsob prezentace mám moc rád. Ani ne snad kvůli datům, které jsou prezentována, ale spíše kvůli „vychytávkám“, které grafici použijí. Mám pocit, že to je pro grafika ta nejaktraktivnějí práce – tvorba infografiky. Osobně nejsem žádný velký grafik, jsem samouk, ale i tak mě i tento způsob tvorby baví.

Hrozně se těším, až podobnou infografikou představím všechny výhody nové vřetenové sekačky. Tento týden jsem dostal skvělý nápad, jak nové sekačky upravit, aby doslova neměly konkurenci. Těšte se.

22 února, 201322 února, 2013

Jak vás podpis v mailu může dostat do televize

Tomáš Kraus - trávníkář — Tomáš Kraus – trávníkář

Jak vás podpis v mailu může dostat do televize…

Je to jednoduché, jsou lidi, kteří jsou v televizi žádanější (i oni se musí snažit, aby byli vidět), no a pak se musí jednat o člověka, který nemyslí jenom na sebe a svůj úspěch… To skikrosař Tomáš Kraus splňuje. Navíc jeho výborné komunikační schopnosti jsou skutečně úžasné.

Koukněte na 60 minutu a 20 vteřinu http://www.ceskatelevize.cz/ivysilani/1148499747-sama-doma/213562220600029/

20 února, 20133 června, 2014

Jak vidím marketing II

Chromozomy v lidech, jsou ta odlišnost mezi skvělou a průměnrou firmou. — Chromozomy v konkrétních lidech, jsou ta odlišnost mezi skvělou a průměrnou firmou.

Rozbijte každou firmu na střepy a pak na atomy. Zjistíte, že jsou jejich atomy úplně stejné. Sestavte z těch atomů, zpět jednotlivé lidi, vybavení a organizaci firmy a zjistíte, že jsou tam velké odlišnosti. Proč zrovna tahle firma šlape jako hodinky, u zákazníků je oblíbená a tahle s úplně stejným hardwarem se plahočí a strádá? Protože každá firma má svého ducha. Jako je člověk člověku chemicky i fyzilologicky téměř stejný, tak ve výsledku se obvykle jedná o zcela odlišné bytosti.

Na právech se učí všichni studenti to samé, všichni musí u zkoušek odpovídat na ty samé otázky jasně danými odpovědmi. Proč pak jsou dobří a špatní právníci?

Říkalo se, že lidé jsou největší kapitál firem, to však není Pokračovat ve čtení „Jak vidím marketing II“