Tomáš Šena

11 září, 201319 září, 2013

Co si myslím o konkurenci

"Jestliže nemáte konkurenčí výhodu, nekonkurujte." — „Jestliže nemáte konkurenčí výhodu, nesoutěžte.“

Ideální je na začátku se pustit do oboru/produktu/služby, kde není konkurence. Skvělé je, na vzdory tržnímu myšlení, vytvořit si aspoň na začátek monopol. Pokud monopol nelze vytvořit na začátku, je potřeba dělat věc tak, aby to konkurence s vámi vzdala. Tím pádem monopol opět vznikne.

Zase se vrátím na začátek, do roku 2007, kdy se rozhodlo, že budu mít zastoupení ATCO. Věděl jsem, že když získám výhradní zastoupení ATCO nebudu mít určitý čas na trhu s motorovými vřetenovými sekačkami konkurenci. Na druhou stranu jsem věděl, že když budu prodávat vřetenové sekačky velmi dobře, konkurence se časem objeví. To znamená, již od začátku jsem řešil, jak pracovat tak, aby se konkurence nedostavila, případně to co nejvíce oddálit.

Pracovali jsme tak, že již po prvním roce jsme se stali druhými nejlepšími Pokračovat ve čtení „Co si myslím o konkurenci“

8 září, 20138 září, 2013

Distribuce sekaček (sleva 20 až 30%)

Proč dělat věci složitě, když je to dražší a méně efektivní?

Konečná cena sekaček se skládá ze dvou částí. Jednu složku tvoří výrobní náklady (materiál + práce + výrobní zařízení). Druhou složku tvoří náklady na prodej (logistika + marketing + prodejci). Pak tam máme ještě náklady na vývoj, inovace, reklamace, management…), ty jsou obvykle na straně výrobního závodu, není to však pravidlo.

Když jsem zastupoval značku ATCO pro Střední Evropu, dostali jsme tak zlé obchodní podmínky, že jsme ani nemohli vytvořit další úroveň distribuce, prostě jsme prodávali sami přímo koncovým zákazníkům. Byl to koncept, s kterým jsem do zastupování ATCO šel, protože díky internetu Pokračovat ve čtení „Distribuce sekaček (sleva 20 až 30%)“

1 září, 20134 února, 2018

Komentář: dTest sekaček – hoďte do kamen

Po čase jsem se dostal ke komentáři testu rotačních sekaček v březnovém dTest. Na úvod musím říct, že se jedná o srovnání sekerek určených na sekání papíru (vysvětlení zde).

V začátku se stručně vyjádřím k rozdělení hodnocení do kategorií – sečení 50%, obsluha 25%, uživatelské pokyny 5%, hlučnost 5%, spotřeba paliva 5%, zpracování 5% a vybavenost rozměry 5%. Procenta vyjadřují váhu parametru v celkovém výsledku. Z čehož vyplývá, že pokud sekačka má ošizený svár na hřídeli kolečka a po pěti sekáních upadne, nemá to v celkovém hodnocená větší váhu než 5%. Pro uživatele to však má takové následky, že musí sekačku naložit, odvést do servisu, podat reklamaci, čekat až bude reklamace vyřízená, mezitím si sehnat náhradní sekačku, dojet si svoji sekačku vyzvednout a vyslechnout si výsledek s velkou pravděpodobností v tom duchu, že sekačka byla provozována v rozporu s návodem, nebo byla nadměrně využívána. Tak jak to dělá třeba značka Hecht (v celkovém hodnocení na třetím místě). Nutno připomenout, že sekačka má 4 kolečka… Pokračovat ve čtení „Komentář: dTest sekaček – hoďte do kamen“

30 srpna, 2013

Miliony Indů bez bot…

Fikce nebo výzva? Ind v botách nebo Brit s vřetenovou sekačkou.

Najít příležitost je věc pohledu. Já vidím příležitosti ve všem. Jedu metrem, vidím jednu příležitost k podnikaní za druhou, jdu na poštu, opět si říkám, proč to někdo nedělá, jdu s autem do servisu a opět vidím, dost příležitostí dělat věci lépe, jsem na chatě a hned přemýšlím, jak provozovat přívoz přes řeku, nebo půjčovnu loděk…

Když se Tomáš Baťa vrátil z Indie, neviděl Indii jako místo, kde se boty nenosí, tudíž tam bude těžké prorazit, ale jako místo, kde jsou desítky milionů lidí bez bot a on je obuje. Pokračovat ve čtení „Miliony Indů bez bot…“

20 srpna, 201320 srpna, 2013

Nesvádějme vinu na poměry

„Poměry nejsou vinny nikdy a ničím. Vinni jsou vždycky lidé. Poměry je třeba zvládnout nebo se jim přizpůsobit. Poměry ty jsou jako hůl, když tluče, je právě na dosah, abyste jí chytil a začal používat jako nástroj svůj. V hospodaření nejde o to poměrům rozumět, tu jde o to poměry zmistrovat, zvládnout.“ Tomáš Baťa

„K čemu s rozumem, který si dokazuje, že se mám jít oběsit? Čím je na světě hůře, tím je potřeba pracovat více. A kdybych měl pracovat zadarmo, tak neuteču.“ říkal Tomáš Baťa.

Byl jako zobecněná vzpoura lidství proti všemu úpadku, zkleslosti a bláznovství, které rozšířili v hospodářském světě rozhazovatele lidských statků a sobci, kteří neviděli dále než do vlastní kapsy.

20 srpna, 201317 října, 2013

SWARDMAN – standardní značka sekaček

SWARDMAN [swerdmen] – značka vysoce kvalitiních vřetenových sekaček na trávu

Nastal čas začít otevírat oponu nové sekačce. První s čím vás seznámím je značka našich sekaček, pod kterou budeme vystupovat. Její grafické provedení vidíte na obrázku.

Popravdě mi trvalo několik let než jsem došel k tomuto názvu. Možná hned zakroutíte hlavou a povzdychnete si proč anglický název. Ano, chápu. Musím však dodat, že se jedná o značku se silnou mezinárodní ambicí, kde je anglický název jistě mnohem lépe použitelnější. A pokud se Swardman prosadí i v zahraničí, bude z toho profitovat každý náš Pokračovat ve čtení „SWARDMAN – standardní značka sekaček“

7 srpna, 20137 srpna, 2013

Je vřetenová sekačka luxus?

Standard v péči o trávník je vřetenová sekačka, již 180 let

Je potřeba říct na rovinu, že motorová vřetenová sekačka není pro trávník luxus. První sekačka na světě byla před 180 lety právě vřetenová sekačka – měla koš, jezdila na válcích. V roce 1921 byla první motorová sekačka určená pro domácí kosení rovněž vřetenová. Je to logické, protože rotační sekačka, dnes dominantní stroj pro kosení trávníků, byla uvedena na trh až v roce 1956. Do té doby byla vřetenová sekačka standard, základ kvalitního kosení trávníků. Dokonce první vřetenovka ATCO v roce 1921 měla označení Standard.

Složitý poválečný vývoj ve strojírenství v celé Evropě umožnil masivní rozvoj rotačních sekaček a jejich rozšíření do všech domácností. Bohužel tím šel standard kvality trávníků minimálně o dvě úrovně dolu. Péče o trávník vřetenovou sekačkou, která byla do té doby více jak 100 let standard, byla nahrazena nižší úrovní péče, kterou dodnes představuje právě rotační sekačka. Tento typ nekvalitní péče reprezentují desítky značek, které ve svých reklamních kampaních často prezentují, jak dokonalé stroje vyrábějí. Jejich úsilí ovšem není směřováno Pokračovat ve čtení „Je vřetenová sekačka luxus?“

3 srpna, 20131 srpna, 2013

Co zákazník to zaměstnavatel

Zaměstnavatelé Tomáše Šeny a jeho spolupracovníků.

Pracujete pro jednoho zaměstnavatele? Máte jako firma jednoho hlavního zákazníka? Dost riskujete! Buď jste nenahraditelní, pak vám gratuluji nebo máte hodně odvahy.

Když jsem začal prodávat vřetenové sekačky, odmítl jsem oslovit hobby markety, aby prodávali ATCO. Jednak jsem nechtěl tuto věhlasnou značku utopit v masivním způsobu prodeje povrchními prodavači, ale hlavně jsem nechtěl riskovat, že když se market rozhodne (důvody mohou být všelijaké, nejen tržní), že už nechce odebírat, tak se nám zhroutí odbyt.

Začli jsme tedy krůček po krůčku budovat vztah s koncovými zákazníky, s vámi. Byla to investice do budoucna. Důvěru mezi zákazníkem a obchodníkem nevybudujete z měsíce na měsíc. Naštěstí ATCO bylo kvalitní zboží, které splnilo a často i předčilo odčekávání zákazníků. Vaše trávníky se zlepšily, nastala spokojenost, postupem času jste Pokračovat ve čtení „Co zákazník to zaměstnavatel“

6 července, 20137 července, 2013

Tomáš Baťa – svátky

Tomáš Baťa a jeho přístup ke státním svátkům

Tomáš Baťa – Svátky. Minulý týden byl zatížen dvěma svátky, církevním svátkem Cyrila a Metoděje a národním mistra Jana Husa. Náš závod byl v chodu po oba svátky bez ohledu na to, že není mnoho práce a že pracujeme na sklad. Tím, že v některé svátky pracujeme, nechceme říci, že bychom naše svaté a proslavené muže našeho národa méně ctili než jiní. My máme jen to přesvědčení, že poctivou prací nelze památku žádného svatého nebo úctyhodného muže znesvětit nebo urazit.

Moc a blahobyt národa spočívá na práci jeho občanů, nejlépe to uvidíme, když porovnáme život v Americe s životem v Turecku. V Americe neslaví ani svátek největšího muže Washingtona, ačkoli žije v srdcích všech Američanů. V Turecku se slaví naproti tomu každý týden tři nedělní svátky. Mohamedáni slaví neděli totiž v pátek, židé v sobotu a křesťané v neděli. Přitom plně pracovat nemůže po všechny tyto tři dny nikdo, poněvadž vždy nějaká složka schází.

Že je nám bližší Amerika než Turecko, vysvítá z toho, že naši lidé Pokračovat ve čtení „Tomáš Baťa – svátky“

24 června, 2013

Design sekačky – úvaha

Anzani - styl, který nikdo nepřekonal — Anzani – styl, který nikdo nepřekonal

Design sekačky Edwin už řeším hrozně dlouho. Viděl jsem pár desítek návrhů jak od designera, tak od konstruktérů, navíc jsem viděl asi všechny vřetenové sekačky na trhu. Pokud sekačka nemá být obalena balastem kapot, krytů a záhybů, tak je docela složité najít originální tvar, který účelně schová mechanickou část sekačky a současně o těchto tvarech půjde říci, že jsou hezké.

Vzhledem k velmi pomalému tempu inovací ve vřetenových sekačkách, je i design velmi konzervativní, obzvlášť, je-li jeho rodištěm Velká Británie. Moc mě uchvátil italský Pokračovat ve čtení „Design sekačky – úvaha“